🗨️ Привет! Если ты здесь, значит, хочешь разобраться в бизнес-метриках. Их много, и часто одно и то же значение трактуется по-разному в зависимости от отдела. Давай вместе пройдемся по 30 ключевым метрикам, чтобы освежить знания или узнать что-то новое.

Материал ещё будет дорабатываться. Если есть идеи или замечания — пиши, я открыт для обратной связи.

<aside> 🔥 Константин Сухачев — делюсь мыслями о бизнесе и маркетинге: что вдохновляет, где ошибался, и какой опыт вынес. Гайды, чеклисты и другие полезные штуки из первых рук. Ранее CMO в банке для бизнеса «Бланк» и страховой компании BestDoctor.

</aside>

<aside> ❗ Важно: Нажатие на символ ⯈ раскрывает подробное описание метрики.

</aside>

Финансовая эффективность

<aside>

Метрики, которые отражают доходность, прибыльность и маржинальность бизнеса.

</aside>

Revenue (Выручка)

Выручка = (Цена за единицу товара или услуги) × (Количество проданных единиц)

</aside>

Net Revenue (Чистая выручка)

Чистая выручка = Выручка – Возвраты – Скидки – Корректировки

</aside>

Gross Profit (Валовая прибыль)

Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость товаров (COGS)

</aside>

Operating Profit (Операционная прибыль)

Операционная прибыль = Валовая прибыль − Операционные расходы

</aside>

EBITDA (Прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации)

EBITDA = Операционная прибыль + Амортизация + Износ

</aside>

Profit (Прибыль)

Прибыль = Выручка – Все расходы

</aside>

Net Profit (Чистая прибыль)

Чистая прибыль = Прибыль − Налоги − Проценты

</aside>